"Die beste Sprache ist immer jene des Kunden!"
Anton Fugger
OPEL Automobile GmbH
"Potentiale heben, heißt die eigene Motivation bei erfahrenen Verkäufern zu finden. Das ist die hohe Kunst der Kollegen von B.E.E. Advanced.
In lediglich zwei Tagen geht ein Ruck durch die Verkäufer und wir erarbeiten uns mit spielerischen Methoden Zugänge zu Firmenkunden, die wir lange für verloren glaubten.
Ein Wunder? Sicher nicht, sondern vielmehr ein zielgerichteter Ansatz von Menschenfreunden, der Verkäufer auf ihre jeweils ganz persönliche Spur Richtung Erfolg bringt.
Mit der ganz besonderen Vorgehensweise von B.E.E. Advanced haben wir langfristig einen Partner mit dem wir in die Zukunft der modernen Kundenansprache und Organisationsentwicklung gehen."
Ralf Müller, Key Account Manager Groß- und Gewerbekunden, Opel Automobile GmbH
ep-cm project management GmbH
"B.E.E. Focused ist in der Kooperation mit B.E.E Advanced Programm!
Nach nur einem Jahr der Zusammenarbeit, wird mir schon fast Angst, was da alles auf uns zukommt und wie wir diese Auftragswelle bewältigen werden.
B.E.E. Advanced hält uns von ep-cm project management gmbh dabei vertrieblich den Rücken frei, sodass wir uns auf die Umsetzung der Kundenaufträge konzentrieren können und sorgen mit strategischem Weitblick dafür, dass wir auch morgen noch eine mehr als gute Auftragslage haben.
Die Zusammenarbeit hat sich für uns als echter Wachstumsgarant erwiesen, weil wir - trotz anfänglicher Skepsis - den Experten das notwendige Vertrauen in der Vermarktung unseres beratungsintensiven Nischendienstleistungs- und Programmportfolios geschenkt haben. Dieses Vertrauen hat sich für uns mehr als ausgezahlt.
Die versprochenen Effekte sind alle eingetroffen, inklusive gesteigerter Mitarbeiterbindung und jeder Menge Spaß in der gemeinsamen Arbeit!.
Die erhoffte Risikominimierung dank überflüssiger Neueinstellungen unerfahrener Vertriebsleute konnten wir ebenfalls durch die Zusammenarbeit so gering wie möglich gestalten. Einfach ein stimmiges und skalierbares Konzept als ideale Grundlage für eine professionelle und stabile Marktansprache im B2B Umfeld.
Wir freuen uns auf eine langfristige Zusammenarbeit."
Björn Zubel, Technical Director/Operations Manager - ep-cm project management Deutschland GmbH
Zimpel & Franke Gruppe
"Neukundengewinnung? Ein unendliches Thema im Vertrieb:
Wohl dem Unternehmer, der auf einen guten Stamm an Bestandskunden zurückgreifen kann. Doch Vorsicht: Bestandskunden brechen immer mal wieder weg und müssen durch Neukunden ersetzt werden. Wer im Vertrieb die Neukundengewinnung vernachlässigt, wird die negativen Folgen irgendwann spüren.
D.h. er muss sich in irgendeiner Weise mit dem Vertrieb beschäftigen, Wege zum potenziellen Kunden finden, auf den Kunden zugehen und Neukundenakquise betreiben. Auch Empfehlungen tragen zur Neukundengewinnung bei. Die Königsdisziplin aber ist die Neukundengewinnung im Vertrieb über Kaltakquise.
Wir hatten die Möglichkeit, durch Michael Munz von B.E.E. Advanced ein entsprechendes Coaching zu erhalten.
Unser größtes Ziel war es, eine lösungs- und zielorientierte Begleitung zu bekommen, die die Absicht verfolgt, die Selbstreflexion zu fördern und die eigene Wahrnehmung und das eigene Verhalten zu verbessern.
Kaltakquise muss jeder Verkäufer beherrschen, egal wie gut er in den Netzwerken oder bei Empfehlungen auch sein mag. Dabei ist Kaltakquise im Vertrieb ganz einfach, ein Handwerk, das jeder lernen kann, so Michael Munz.
In einer lockeren Gesprächsrunde wurden Aspekte wie: Bestandsaufnahme, Optimierung und Konzeptionierung von Strategien, systemische Planung, Steuerung und Kontrolle erarbeitet.
Am zweiten Tag ging es in die Praxis. Auch hier ging es darum, den Spiegel vorzuhalten.
Kein Tadel, keine Besserwisserei – nein im Gegenteil – sehr konstruktive Vorschläge, die den Umgang mit potentiellen Kunden mehr als erleichtern.
Ich für meinen Teil, habe einiges an Tipps aufgenommen und umgesetzt. Und was soll ich sagen – es funktioniert!"
Holger Ziller, Verkaufsberater, Autohaus Zimpel, Zimpel & Franke Gruppe
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Riverstate International Consulting GmbH
Business Expansion und das basierend auf unseren Werten.
Wie kann man in nur einem Tag für klare Sicht sorgen, eine komplette Roadmap für das Team abstimmen und klare und vor allem realistische Ziele für sinnvoll und fokussiertes Wachstum schaffen?
Mit dem Quick Value Benchmark und dem Business Development Strategie Workshop von Herrn Summer, ist uns genau das gelungen:
Die Ergebnisse sind schon erfolgreich am Markt, wir entwickeln uns als Firma in eine Richtung, die wir uns alle wünschen - nicht nur wegen der Zusammenarbeit mit B.E.E. Advanced, aber sicherlich wesentlich schneller und effektiver.
Wer sich und seine Organisation schnell und direkt neu ausrichten möchte oder muss, weiß oft, wo es hingehen muss, das "WIE" findet man im Handumdrehen mit B.E.E. Advanced.
Eine sehr lohnenswerte Kooperation!"
Michael Hütsch, Head of Recruitment bei Riverstate International Consulting GmbH
